No es que tu equipo no sepa vender. Es que no se atreve.

No es que tu equipo no sepa vender. Es que no se atreve.

Y eso tiene solución.

El plan que no funcionó

Jia Jiang quería ser empresario. Decidió dejar China y volar al país de las oportunidades: Estados Unidos.

Emocionado, hizo un plan de negocio para una app llamada Hooplus. Se vistió guapo, se peinó, llegó con un inversionista en Austin, Texas, y presentó su gran idea.

¿El resultado? Lo batearon.

Y ahí empezó el ruido en su cabeza. Ese que te hace repasar toda la conversación una y otra vez.

"¿Será que no soy suficiente? ¿Y si no puedo con este país? ¿Y si me falta algo?"

Porque a veces no sientes que rechazaron tu idea. Sientes que te rechazaron a ti.

100 días de rechazo

Un día, Jia se encontró con un juego de cartas un poco raro. Se llamaba "Rejection Therapy" (Terapia de Rechazo).

Y era muy simple. Tarjetitas con retos que muy probablemente terminarían en un rechazo.

• "Pide un descuento la próxima vez que compres algo."
• "Reta a un extraño a Piedra, Papel o Tijeras."
• "Ofrécete a pagar la orden de alguien más."

¿Qué tienen en común? Que todos terminan con alguien diciéndote no.

Así que decidió hacer lo que todos deberíamos hacer con nuestros peores miedos: enfrentarlo viviéndolo. Y dejar de huir.

Se planteó un reto. 100 días de rechazo. Se obligó a buscar un no diario. Literal.

Empezó por pedir 100 dólares prestados a un extraño. Le dijeron que no. Pidió un refill de hamburguesa. Se rieron. Y le dijeron que no.

Pero algo cambió en él. Ahora su objetivo no era obtener lo que pedía. Era hacer un callo de rechazo.

Después pidió hablar por el altavoz en un avión. Le dijeron que sí. Pidió una dona en forma de anillos olímpicos. Se la hicieron.

Así por 100 días. A veces tuvo éxito, a veces no. Pero logró algo grandioso: hoy Jia puede pedir lo que quiere, porque el miedo al rechazo ya no manda en su vida.

Por qué me marcó

Su historia me inspiró. Porque me vi reflejado. Porque yo también dejo de pedir cosas por miedo a que me digan que no.

Hoy te comparto algo que he aprendido a golpes.

En muchos equipos el problema no es falta de comisiones ni de técnicas. Es miedo al rechazo.

Prefieren no moverle. No preguntar de más. No ofrecer algo diferente.

Y así no los rechazan. Pero tampoco destacan.

Puedes darles más técnicas. Pero si no entrenas su relación con el no, nada cambia.

Cómo se entrena

Igual que Jia: exponiéndose en dosis pequeñas y frecuentes. Una pregunta incómoda por visita. Una propuesta adicional por semana. Un seguimiento que normalmente no harían.

No para coleccionar rechazos, sino para que el no deje de ser una amenaza personal y se convierta en información.