Ni Cristiano Ronaldo puede solo

Tus vendedores no son dioses.

Son vendedores.

Y si esperas que vendan solos, te estás equivocando.

Mira.

Hace poco leí la biografía de Cristiano Ronaldo.

Y hubo algo que se me quedó clavado.

No fue un gol.

No fue un trofeo.

No fue una celebración.

Fue el nivel de obsesión con el que se prepara.

El tipo hace cinco siestas al día.

Come seis veces, cada tres o cuatro horas.

Y cuando le ponen una buena pelota, puede hacer locuras.

Pero hay una realidad:

Ni Cristiano Ronaldo mete sin ayuda.

Puede dormir como monje.

Comer como reloj.

Pero si nadie le pasa el balón, no hay gol.

Y ahí fue donde pensé en tus vendedores.

Porque a muchos empresarios les encanta exigir goles.

Pero se les olvida que sus vendedores necesitan oportunidades.

Creen que todo se arregla con un vendedor más movido.

Y no.

También depende de que alguien le pase el balón.

Porque tus vendedores no hacen milagros.

Y no es justo perdiles ventas cuando nadie les pasa el balón.

Lo he visto demasiadas veces.

Tiendas vacías 8 horas al día.

Marcas que nadie recuerda.

Negocios que nadie sabe que existen.

Y aun así, al vendedor le exigen vender.

Piénsalo:

¿Le estás pidiendo cerrar ventas a alguien que ni siquiera está recibiendo oportunidades decentes?

¿Estás esperando que haga todo el trabajo solo?

Porque una cosa es vender cuando hay un cliente interesado.

Y otra muy distinta es tener que salir a buscarlo.

Hacer que te conozca.

Lograr que te crea.

Y convencerlo de comprarte.

Sin oportunidades, hasta un buen vendedor parece malo.

Pero hay otra manera: cuando el cliente llega solo.

Entonces la conversación cambia.

No eres tú el que ruega por su atención.

Él fue quien demostró que está interesado.

Y así, vender es mucho más fácil.

Ahí sí.

El vendedor puede hacer su trabajo.

¿Se puede lograr?

Claro.

¿Cómo?

Manteniéndote presente en las mentes de tus clientes.

Con contenido.

Como este.

A ver.

¿Te gustan estos mails?

¿Te imaginas algo así para tu empresa?

Mails que generen oportunidades reales a tus vendedores.

Que hagan que los clientes lleguen solitos.

Que los que compraron en el pasado, regresen.

Si te interesa, responde Cristiano.

Carlos

Servir es el camino.

—

Shopology S.A. de C.V.

Av. Pacífico 468 Local C, Coyoacán, Ciudad de México, CP 04330, México.

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