Ventas
Impotencia operativa: cuando tu equipo sabe qué hacer y aun así no lo hace
Frente a 50 vendedores me pusieron en evidencia. La respuesta que di ese día explica por qué las capacitaciones emocionan pero no cambian nada.
25 de abril de 2026
Blog
Ventas
Venta consultiva, emociones de compra y la idea de fondo: vender es una forma de servir.
Ventas
Todo por un Pokemon
No era locura. Era significado. El año pasado estuve en Playa del Carmen. Fui a impartir seminarios de ventas.
24 de mayo de 2026
Ventas
5 pensamientos tóxicos
Hay personas que tienen buen producto, experiencia y ganas de vender más. Y aun así no venden lo que podrían. No siempre es por falta de herramientas.
16 de mayo de 2026
Ventas
Las mismas quesadillas
A veces el cliente no te compra no porque no quiera. Sino porque no se acuerda de ti. Mira.
1 de mayo de 2026
Ventas
Desaparecer es caro
Acabo de regresar de viaje. Aeropuertos. Maletas.
30 de abril de 2026
Ventas
Rogando por una playerita
Tus clientes no son codos. Si no te compran, es tu culpa. Es porque vendes el objeto, no lo que significa.
26 de abril de 2026
Ventas
Odio las piñatas
Tengo 4 hijos. Así que me han tocado demasiadas fiestas infantiles. Y hay una parte que detesto:
19 de abril de 2026
Ventas
Qué desgraciado
Mr Beast me incomoda muchísimo. Y apenas entendí por qué. No me incomoda que regale dinero en su programa.
17 de abril de 2026
Ventas
Sé que estuvo mal
Eran las 7:00 de la mañana. Teníamos que irnos. O llegarían tarde a la escuela.
15 de abril de 2026
Ventas
Me dio envidia
Tu cliente no es tonto. Sabe cuando lo buscas solo porque quieres algo. Como ese "amigo" convenenciero que no te habla nunca,
11 de abril de 2026
Ventas
Willy Wonka vs. los reyes chocolateros
Este mensaje es para los que están hartos de rogar para vender. ¿Ya viste Wonka? Se trata de un niño huérfano y pobre que está obsesionado con el chocolate.
10 de abril de 2026
Ventas
29 años tarde
El problema no es que el mundo cambió. El problema es seguir vendiendo como si no hubiera cambiado. Te cuento una historia real.
8 de abril de 2026
Ventas
La suela del zapato
Tus clientes no compran lo increíble que es tu producto. Compran lo que ese producto les ayuda a sentir, lograr o resolver. Y eso da coraje.
7 de abril de 2026
Ventas
Le mordió su manzana
Hay una señal de que ya perdiste la venta. Incluso antes de que abras la boca. Ya sabes cómo es.
4 de abril de 2026
Ventas
Caras conocidas
Hay una razón por la que a algunos les compramos fácil. y a otros no. Una vez, en una peluquería, un dueño de negocio me dijo:
3 de abril de 2026
Ventas
Tequilas copeteados
Hay un vicio que destruye negocios. Y casi siempre se disfraza de estrategia. Son los descuentos. Los malditos descuentos.
2 de abril de 2026
Ventas
Una maestra de kinder me dejó pensando
Para vender no necesitas fingir. Y si crees que sí... te engañaron. Mira.
30 de marzo de 2026
Ventas
No necesitaba esos CDs. Pero los compré.
En 2017 pagué cientos de dólares por unos CDs. Sí. CDs.
27 de marzo de 2026
Ventas
Me lo dijo el huesero
Tus clientes no compran tu producto. No señor. Tus clientes compran lo que creen que tu producto hará por ellos.
26 de marzo de 2026
Ventas
Cuchillos en la tierra
Este fin de semana estuve en una fiesta infantil. De esas con inflables. Niños corriendo mojados.
25 de marzo de 2026
Ventas
Ni Cristiano Ronaldo puede solo
Tus vendedores no son dioses. Son vendedores. Y si esperas que vendan solos, te estás equivocando.
24 de marzo de 2026
Ventas
Aliado o estorbo
Hubo una época en la que prefería dormir que estar despierto. No te voy a contar toda la historia hoy. Pero sí te puedo decir esto:
23 de marzo de 2026
Ventas
Un bra para hombres
Hay quien cree que para vender mucho hay que inventar un producto rarísimo. Pero no. Puedes vender muchísimo con un producto común.
22 de marzo de 2026
Ventas
¿Ya creció, papá?
Hay cosas que haces con toda la fe del mundo. Y no funcionan. Hace unos tres años sembré un kiwi en el jardín.
20 de marzo de 2026
Ventas
No puedo ver Star Wars
Hay algo que hacen las marcas sexys. Y si no lo estás haciendo, estás jugando en segunda división. Y lo cambia todo: cuánto vendes y cómo retienes talento.
24 de febrero de 2026
Ventas
David Goggins me cae mal
Dicen que un buen vendedor convierte cualquier no en un sí. Y que si no puedes, es porque no eres tan bueno. Se equivocan.
19 de febrero de 2026
Ventas
Se burlaron de mí
Estaba en el escenario. Frente a unas 200 personas. Y todas se rieron de mí. Mira.
16 de febrero de 2026
Ventas
Gordon Ramsay, pizza con piña y vender sin rogar
En 3 minutos vas a entender por qué tu empresa puede estar haciendo todo “bien”… y aun así terminar compitiendo por precio. ¿Ubicas a Gordon Ramsay?
13 de febrero de 2026
Ventas
Ponte abusado
Muchos están sufriendo para vender. Y no es por lo que creen. Había una vez un joven.
12 de febrero de 2026
Ventas
El síndrome del borracho sin llaves
Hay una razón por la que tus ventas están estancadas. Y no, no es por falta de ganas. Es porque estás buscando en el lugar equivocado.
30 de enero de 2026
Ventas
Toma leche descremada
¿Sabes por qué fallan las empresas? ¿Por qué no logran sus metas de ventas o terminan dando un servicio mediocre? Por una razón mucho más simple de lo que nos gusta aceptar:
29 de enero de 2026
Ventas
Almejas, trencitas y por qué vender es tan cansado
Tener vendedores mediocres es tu culpa. No de ellos. Y hay algo que puedes hacer para salvarlos.
28 de enero de 2026
Ventas
Un error de 195 metros
Puedes hacer casi todo bien y aun así quedarte sin ventas. Y se siente horrible.
21 de enero de 2026