29 años tarde

El problema no es que el mundo cambió.

El problema es seguir vendiendo como si no hubiera cambiado.

Te cuento una historia real.

En 1944, Hiroo Onoda, oficial de inteligencia del ejército japonés, recibió una orden.

No rendirse.

Seguir peleando hasta recibir nuevas instrucciones.

Y obedeció.

Se metió en la selva de Filipinas.

Aprendió a esconderse.

A sobrevivir.

A desconfiar de todo.

Después de un tiempo empezaron a caer panfletos del cielo.

Cartas.

Avisos diciendo que la guerra había terminado.

Pero Hiroo no creyó.

Pensó que era una trampa del enemigo.

Así que siguió.

Haciendo lo que le enseñaron.

Lo que sabía.

Lo que antes servía.

Una y otra vez.

Durante 30 años.

Hasta que un día su antiguo comandante fue a buscarlo para decirle algo brutal:

la guerra había terminado.

29 años antes.

Y entonces salió.

Salió vivo.

Pero salió viejo.

A un mundo que había seguido sin él.

Siguió haciendo lo que antes servía.

Aunque todo a su alrededor ya había cambiado.

Y eso pasa todos los días en los negocios.

Empresas enteras agotadas porque "la gente ya no responde igual",

pero haciendo lo mismo para vender. Ahí siguen.

• Pidiendo citas a clientes que no quieren verlos.
• Abriendo todos los días con la esperanza de que "hoy sí caiga gente".
• Y creyendo que tener buen producto, buen precio y buen servicio todavía los hace distintos.

Y hoy, con eso, no basta.

Eso ya no te hace especial.

Eso apenas te da permiso de competir.

Piénsalo:

¿Qué técnicas del pasado sigues usando aunque ya no te funcionen?

Responde este mail con la palabra Hiroo y te mando una guía para detectar qué te está frenando para crecer sin tanto desgaste.

Carlos Agami

Servir es el camino.

—

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