Le mordió su manzana

Hay una señal de que ya perdiste la venta.

Incluso antes de que abras la boca.

Ya sabes cómo es.

"Tome asiento. El señor está ocupado."

"Lo seguimos revisando. Nosotros le avisamos."

¿Te ha pasado?

A mí sí.

Más de lo que me gustaría reconocer.

Me rebajé.

Me subordiné.

Rogué.

Y el resultado nunca fue bueno.

Porque cuando entras a vender desde una posición de inferioridad, ya vas perdiendo.

Eso lo entendió muy bien Oren Klaff, autor y tipo acostumbrado a negociar con gente que se siente dueña del cuarto.

De esos que te hacen esperar.

Que te miran por encima del escritorio.

Y te dicen:

"Tienes cinco minutos. ¿Qué traes?"

Una vez estaba frente a uno de esos magnates.

Mientras Oren se preparaba para hablar, el hombre se comía una manzana.

Sin ofrecerle nada.

Como diciendo: aquí mando yo.

Entonces Oren hizo algo rarísimo.

Extendió la mano.

Tomó la manzana del escritorio.

Y le dio una mordida.

En un segundo dejó claro que no iba a vender desde abajo.

Que ambos eran iguales.

Salió de ahí con una venta hecha y su dignidad intacta.

Vender no significa aceptar humillaciones.

Y cuando te subordinas, ya perdiste.

Si quieres profundizar más en esta idea, aquí te dejo este video: Podcast con Poncho Vera

Con cariño,

Carlos

Servir es el camino.

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