Tequilas copeteados

Hay un vicio que destruye negocios.

Y casi siempre se disfraza de estrategia.

Son los descuentos. Los malditos descuentos.

Mira.

Hace unos 10 años yo no la pasaba bien.

Mi negocio estaba derrumbándose, mi salud empeoraba y mi autoestima andaba por los suelos.

Vivía cansado, con el pecho apretado y la cabeza llena de ruido.

Y cada vez que mi esposa decía:

"Este sábado tenemos boda",

yo sentía tortura.

No quería estar ahí.

No quería convivir.

No quería fingir que la estaba pasando bien.

Hasta que encontré una salida rápida:

el tequila.

Me ayudaba a desinhibirme.

A olvidarme un rato de mis angustias.

A pasar esas noches sin sentir que me estaba arrastrando por dentro.

Y sí. Por un rato funcionó.

Me convertí en el "esposo cool" que se iba a la barra a pedir tequilas copeteados.

"¡Copeteaaaaados!"

Hasta parecía que la estaba pasando bien.

Hasta que llegó la cuenta.

Gastritis.

Más peso.

Menos control.

Y lo peor:

sentía que sin alcohol ya no funcionaba igual.

Me hice dependiente.

Y ahí entendí algo:

Hay cosas que te hacen sentir que resolviste el problema...

cuando en realidad solo lo estás anestesiando.

En los negocios, son los descuentos.

Cuando bajas el precio, parece que todo fluye.

Que los clientes te adoran.

Que por fin se mueve la venta.

Tus números suben.

Pero luego llega la cruda.

Vendiste más, pero ganaste menos.

Y además entrenaste a tus clientes a buscarte solo cuando rebajas.

El descuento no resuelve tu problema. Lo anestesia.

Por eso se siente tan bien al principio.

Te da alivio rápido.

Te hace creer que ya encontraste la salida.

Pero no arregla lo de fondo.

Solo te acostumbra a depender de algo que cada vez te deja menos.

Si solo puedes vender bajando el precio, no tienes una estrategia. Tienes una muleta.

El año pasado hablé de esto en el programa de Martha Debayle.

Si quieres escucharlo, aquí te dejo el podcast:

Escúchalo aquí.

Con cariño,

Carlos.

Servir es el camino

—

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