Odio las piñatas

Tengo 4 hijos.

Así que me han tocado demasiadas fiestas infantiles.

Y hay una parte que detesto:

la maldita piñata.

¿Por qué?

Porque, si lo piensas tantito, es una idea bastante tonta.

Primero, pones a los niños a pegarle a su personaje favorito.

El Rayo McQueen, Buzz Lightyear o Moana terminan decapitados, con los ojos salidos y llenos de agujeros.

Luego les das un palo de madera que apenas pueden controlar y los sueltas en medio de una turba de niños desesperados.

Y al final, los haces pelear por dulces como si nunca hubieran comido uno en su vida.

Así que ves a los niños tirados en el piso, jalando dulces como pequeños contrabandistas y escondiéndolos entre las piernas.

En cada piñata hay un niño llorando.

Porque no agarró nada.

Porque alguien le arrebató lo poco que tenía. O porque casi se descalabra cuando un caramelo le cayó directo en la cabeza.

Es una monserga.

Básicamente los pones a humillarse por dulces.

Muchos venden así.

Humillándose por una venta.

Bajando el precio.

Haciendo promociones todo el tiempo.

Rogando por la atención de sus clientes.

Ofreciendo lo mismito que el de al lado. Y esperando que por suerte los escoja a ellos.

Como niños en una piñata.

Humillándose por unos centavos.

Así fue como te enseñaron a vender.

Y por eso te esfuerzas tanto y aun así no ves los resultados que esperabas.

El problema no es que te falten ganas. Es que vendes como todos los demás.

Y cuando vendes como todos, ruegas como todos.

Pero sí hay de otra.

Dejar de vender como todos.

Ser diferente.

Y hacer que el cliente te desee.

¿Cómo?

En esta conversación con Martha Debayle te cuento cómo vender más sin bajar tus precios: escúchala aquí.

Carlos

Servir es el camino.

—

Shopology S.A. de C.V.

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